Devenez stratège en négociation

 

Programme de la formation. 1. Rechercher une zone d’accord Analysez l’environnement de la négociation afin de répondre à deux principales inconnues: qui est l’autre? Que fait-il vraiment? La croyance est .

Tout d'abord les enjeux. Ce dossier nous apprend qu'il faut choisir sa stratégie de négociation en fonction de sa personnalité, des circonstances et de son interlocuteur. Négociation et prise de parole. Posez des questions intelligentes qui vous permettront de vous démarquer en démontrant votre professionnalisme. Soyez le premier à donner votre feedback!

Maîtrisez les situations difficiles de négociation

Le but du programme est de vous amener à: Identifier les jeux d’alliance et les mécanismes de négociation, aussi bien en face-à-face qu’en groupe. Direction académique Stratégies, tactiques, enseignements de Sun Tzu, rapports de forces, enjeux, contexte.

Appelons le Monsieur T. Il avait souvent été déçu par les nombreux commerciaux qui se succèdent chez les industriels. Il pourrait y amener sa fille ou un ami. A lui de voir…. Comme je le dis souvent à mes clients en coaching commercial: Vous constatez ainsi que les techniques et méthodes de vente sont les mêmes, mais que chaque vente est unique car chaque client est unique, chaque situation commerciale est unique.

Vos arguments doivent faire vibrer votre client. Tout simplement parce que vous aurez su créer de la valeur à SES yeux. Technique de Vente PDF: Les Stratégies Gagnantes étape par étape extrait gratuit. Chaque étape est bien expliquée les enjeux, les questions à se poser, les pièges à éviter, etc. Les stratégies proposées sont facilement transposables à toute situation de vente.

En bref, un ouvrage très utile pour tout vendeur débutant ou non. Toutes les étapes de la vente sont expliquées de façon claire et détaillée. Pour tous les secteurs commerciaux face a face ou téléphonique! Très bien écrit et efficace!

Très riche et très détaillé ce livre se lit facilement. Il permet de se remémorer les bases pour effectuer de bonnes ventes et rester au top. A avoir toujours sur soi pour piqure de rappel. Je recommande ce livre pour tous les vendeurs et acteurs de la fonction commerciale. Très facile à lire et bien structuré. Bravo Et merci pour ce livre. Le livre complète de manière efficace les vidéos de son site. Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée.

J'accepte les conditions d'utilisation mentionnées dans la Politique de Confidentialité. Cette formation se décline en intra-entreprise - exclusivement réservée à vos équipes. Adaptez la formation aux besoins spécifiques de votre organisation. Demandez un devis en intra. Médiateurs, arbitres institutionnels ou ad hoc. Objectifs de la formation. Programme de la formation. Se poser les bonnes questions Comment le négociateur doit-il envisager sa tactique?

Éviter les impasses Apprenez les tenants et les aboutissants des impasses pour mieux les contourner. Concevoir un accord éventuel Menez la stratégie du donnant- donnant: Appréhender les jeux répétés et les jeux séquentiels Savoir anticiper Faut-il tout prévoir avant de négocier? Dégager des alliances en négociation Connaître ses alliés Quels sont les poids des coalitions dans la négociation?

Apporter de la stabilité interne et externe à vos coalitions. Sur le même thème Formations pour développer ses capacités en négociation et prise de parole. Développer vos compétences en management et leadership grâce à la formation continue.